企業(yè)能做好網(wǎng)絡(luò)推廣老板需要學(xué)習(xí)掌握什么?自己企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))的賣點(diǎn)，優(yōu)勢等和具體解決客戶哪些痛點(diǎn)。

　　自己企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))面對的客戶群體，銷售合作的模式等。

　　對互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)度認(rèn)可和擁抱，需要學(xué)習(xí)研究互聯(lián)網(wǎng)傳播規(guī)律和特性。

　　確定選擇使用哪些合適自己通道資源及工具深耕。

　　要掌握產(chǎn)生發(fā)布的內(nèi)容(視頻等)，都在哪里，有多少條。

　　投入產(chǎn)出比，意向咨詢量、成交量，看懂?dāng)?shù)據(jù)報表，提出推廣指導(dǎo)方向。

　　2.導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果不理想的三大因素分析?

　　流量分流化現(xiàn)象嚴(yán)重：

　　通過深入比對分析同行，找到適合本企業(yè)的渠道及工具。

　　對全網(wǎng)同行推廣做出正確的判斷，壓制覆蓋同行全網(wǎng)關(guān)鍵詞排名和信息。

　　對全網(wǎng)流量通道布局矩陣，把泛流量逐步轉(zhuǎn)化成精準(zhǔn)流量。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷體系泛濫：

　　及時不斷調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方案，提升執(zhí)行力。

　　分段分析，及時調(diào)整，充分利用互聯(lián)網(wǎng)渠道資源及好用的工具。

　　用戶對營銷內(nèi)容免疫：

　　必須調(diào)整營銷思維，從客戶需求出發(fā)，利于客戶的利他思維。

　　促銷是為了多賣，要讓客戶在心理產(chǎn)生信任復(fù)購及自動分享，建立長效化的分享促銷機(jī)制。

　　3.成功網(wǎng)絡(luò)營銷的三大因素是什么?

　　整合網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣：

　　網(wǎng)絡(luò)營銷推廣矩陣是基于對互聯(lián)網(wǎng)理解及適合自己企業(yè)建立的系統(tǒng)解決方案。網(wǎng)站、電商、小程序、搜索引擎、公眾號、搜狐號、抖音、快手、直播、微博等等平臺及流量資源，構(gòu)成的一個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣矩陣。這個矩陣當(dāng)中，需要針對企業(yè)實(shí)際進(jìn)行需要進(jìn)行選擇。

　　所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營銷”，簡單地說，就是適合自己企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體解決方案。

　　專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才或服務(wù)團(tuán)隊(duì)：

　　網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作最大的障礙。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員，一般由那些對市場有經(jīng)驗(yàn)，但對網(wǎng)絡(luò)營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員，或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員。他們可能并不理解，網(wǎng)絡(luò)營銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價值、加強(qiáng)與客戶溝通、改善顧客服務(wù)功能等。

　　更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，只是嘗試的建立網(wǎng)站，然后就進(jìn)行簡單的推廣之后，就不會再進(jìn)行投入時間和精力來管理網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動效應(yīng)：

　　企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的，單一的，它必須從企業(yè)整體營銷出發(fā)，需要強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動。例如，企業(yè)網(wǎng)下的路演、促銷等活動，可以在網(wǎng)站上同步進(jìn)行宣傳推廣，全網(wǎng)關(guān)鍵詞排名，互聯(lián)網(wǎng)媒體資源發(fā)布，新媒體自媒體傳播等等。同時，在網(wǎng)下活動中吸引到的人氣，又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶。

　　成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，需要從矩陣也就是渠道、團(tuán)隊(duì)也就是人力、線下、趨勢這3大因素著手，一步步的將網(wǎng)絡(luò)營銷理清楚，搞明白，弄透徹，才能讓網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和企業(yè)的大的營銷策略結(jié)合在一起，為企業(yè)長久的帶來營銷效益。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是一個長期持續(xù)的過程，靠積累靠存量才逐步可以裂變轉(zhuǎn)化，需要投入人力、技術(shù)、資金支持，方案、內(nèi)容、渠道、資源、工具等等組合后的執(zhí)行。簡單又不簡單，靠的變以應(yīng)萬變，快速迅速傳播占位。